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香飘飘董秘兼财务总监邹勇坚:现在重点还是放在国内市场上

2024-05-29

5月22日,在杭州新天地商务中心13楼,香飘飘(SH603711,股价16.66元,市值68.43亿元)2023年度股东大会召开,新任总裁杨冬云线上出席了本次股东大会,并当选为公司董事。

会后,香飘飘董秘兼财务总监邹勇坚在与《每日经济新闻》记者交流时表示:“我们清楚地认知到,在过去的一些时间里,公司也很努力在做经营,取得了一些进展,但是与公司的预期还是有点落差的。我们依旧想要突破当下的发展瓶颈,希望战略能够落实得更好,让公司进入一个新的阶段。”

对于最近引起外界关注的“讽日”事件,邹勇坚表示:“这个事情本来是员工的个人行为,但考虑到他的初心与动机是好的,公司对他进行了肯定,但我们本身是专注做产品的企业,所以很快就回归到了一个正常的业务(状态中)。”

当市场对单一事件的关注度逐步消退后,香飘飘的改革步调仍在进行,董事长蒋建琪因公务而线上参会,董事蒋晓莹因工作原因未能参会,邹勇坚当天的会议日程也排得很满。

新总裁与公司深度绑定

去年年底,杨冬云正式加入香飘飘并任职总裁,紧接着成为持股5%以上的股东。

此举在二级市场获得投资者的积极反馈,记者了解到,蒋建琪与杨冬云相识于十几年前,是快消圈子中的老熟人。去年11月,蒋建琪邀请杨冬云加盟公司,也是源于双方有很强的战略共识。

“以前没有机缘一起合作,杨总(杨冬云)在多家企业任职中也发展得很好,现在董事长觉得精力上确实忙不过来,战略制定后,需要有人能将想法落地,所以慎重(考虑)之下,希望杨总为公司带来一些不一样的变化,加快转型脚步。”邹勇坚说,过去,蒋建琪与杨冬云也会一起交流问题。

回顾香飘飘历年的人事变动,公司的高管团队一直以来较为稳定,当业务需要改变时,聘任部门总监往往属于最大程度的变动。

加入香飘飘之前,杨冬云以顾问的身份调研了一月有余,在与蒋建琪反复沟通之后,他认为市场还大有可为。

3月20日,香飘飘公告称,蒋建琪与杨冬云已完成股份转让过户登记手续,过户数量为2053.73万股,占公司总股本的5%。今年2月至3月,杨冬云通过上交所以集中竞价方式增持公司股份48.01万股,占公司总股份的0.12%。至此杨冬云持有香飘飘5.12%的股份,位列第五大股东,杨冬云作为职业经理人成为重要股东,与公司长期发展形成深度绑定。

产品定位尚待市场验证

对于蒋建琪、杨冬云二人而言,这一次的合作共事更像是二次创业。如今,他们要面对的市场是新茶饮赛道的“狂飙”与“突围”。

在香飘飘看来,产品、品牌、渠道是支撑公司经营发展的三大支点。“我们分析下来,渠道的重要性排在第三位,因为渠道做得再好,如果产品不好,消费者不认可,动销也起不来,业务的可持续性就会出现问题。所以首先得有好的产品,,同时在品牌方面占领消费者心智,很多问题都会迎刃而解。”邹勇坚向记者分析称。

在杨冬云到任的这半年时间中,基于冲泡和即饮两大业务主线,他调研市场后对产品创新及品牌定位进行了重点挖掘。其中,冲泡板块未来的发展空间在于产品的健康化升级,杯装果茶则是即饮板块开创的新品类,要坚持其独特性与相对经济性。

于是,“茶饮店之外的第二选择”成为公司Meco果茶未来布局的全新品牌定位,邹勇坚解释,新定位与茶饮店“不是竞争,是关联”。

“2018年,Meco果茶上市,至2023年,产品动销仍有增长,且在即饮板块营收位列第一,说明这个产品是有市场需求的。”邹勇坚进一步表示,公司分析后认为,如今的六种口味在包装的形态、颜色上尚具辨识度,但如何让消费者从琳琅满目的货架上选择购买成为了一大难题。

把香飘飘的杯装果茶与茶饮店的现制饮品进行关联,是香飘飘想要尝试突围的第一步。但邹勇坚表示,这样的品牌定位需要进一步做市场探测,消费者是否认同还需时间验证,同时针对产品的差异化问题,公司也在挖掘杯装果茶的礼品装、家庭装的消费机会,开拓零食渠道、餐饮渠道的市场机会。

等到业务模式更加成熟,费用投放更加平稳,即饮的盈亏平衡点才能逐渐清晰。接下来,研发费用将有所提升,但市场推广仍然处于投入阶段,因此“先做规模,后做增利”,是香飘飘当下的经营思路之一。

而在渠道端,杨冬云提出要“打造样板市场、总结提炼可复制的成功模式”,并积极拓展新的业态渠道。5月,公司总裁走进香飘飘直播间助推产品动销,是最直观的证明,公司的线上渠道也在拥抱变化。

根据权责分工,新任总裁将会负责公司的经营管理、战略落地、组织建设等工作,董事长则会倾注更多精力在公司总体战略规划、企业文化建设、核心产品的研发创新及海外业务的拓展等方面。

据香飘飘2023年年报,公司的线下经销商渠道营收为32.56亿元,相比之下,电商渠道的2.5亿元、出口渠道的1740.58万元营收显得微不足道。

邹勇坚表示,海外市场发展机会巨大,公司重视海外市场的开拓工作,但要做好也不容易,现行的海外业务模式还是出口并非出海,仅对产品做一些小范围的试销。未来公司将会逐步调整海外市场策略,但现在重点还是放在国内市场上,冲泡产品以批零渠道、食杂店为主,即饮产品则以校园及校园周边、CVS便利店系统等原点渠道为主。

相关标签: 奶茶 现制茶饮 香飘飘

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