“小罐茶、大师作”“八位制茶大师手工制造”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”……2019年，小罐茶遭遇“智商税”舆论风波。

有人给小罐茶算了一笔账，“一个大师一年炒了2.5亿的茶”“假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶”“顶尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大师累不累？”

当时小罐茶回应表示，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

 

 

小罐茶回应后，网友开启“群嘲”模式，认为小罐茶是征收“智商税”。有网友称，“大师手工制作，怎么突然之间又变成机器制茶了？”

据《财经》杂志报道，6月25日，小罐茶12周年发布会上，小罐茶创始人杜国楹回应长期来的“大师作”争议称，企业广告语对大家造成了困扰，自己反思多年，郑重向大家道歉，并称多年来致力于将大师技艺数字化，宣布其135项制茶专利无偿向社会开源。

 

 

不过，值得注意的是，创始人亲自道歉的同时，小罐茶仍在申请大师手工商标。

知识产权信息显示，小罐茶关联公司北京小罐茶业有限公司此前已注册多枚“小罐大师”“小罐茶·大师作”“大师手工”“大师手功”商标。值得一提的是，今年1月，该公司再次申请注册一枚“大师手工”商标，国际分类为方便食品，4月，该商标流程信息已变更为“驳回通知发文”。

 

 

另外，在2022年的一场直播中，杜国楹以直播形式，回应了外界对小罐茶的质疑。

在直播互动中，对于网友提出的“智商税”，杜国楹认为，智商税是不同消费能力的人群对不同品牌溢价的表达，在现在这个品牌时代，如果超出成本的利润被称为智商税，那它更应该被称为品牌税，代表品牌背后的研发、设计和消费者精神层面的满足。

在《详谈》一书中，杜国楹描述了小罐茶的定价过程，“最早做有机茶的时候，我们判断要卖到每斤3000元左右，小罐茶做出来之后，是24罐一条，卖1000元，算下来大概5000元一斤。最早其实并没有想定这么高，是因为成本出来之后发现不行。”

公开信息显示，北京小罐茶业有限公司创立于2014年，以做“世界的中国茶”为定位。2016年7月，经历近1年试点验证的小罐茶正式上市。短短2年时间，该公司的年销售额猛增至20亿，震惊了整个茶行业。

而杜国楹是公认的营销高手，被业内称为“营销大师”，不过他不止一次表示“最烦别人叫我营销大师”。

但这个“大师”并非浪得虚名，而是真的“硕果累累”。

1973年，杜国楹出生于河南省周口西华县，一个普通的农民家庭。

1994年进入商海，他的第一个产品——背背佳就“一炮打响”、家喻户晓。1998年，背背佳销售额达到4.5亿元。

轻而易举的成功，自然让杜国楹坚信营销可以搞定一切，他一把梭哈，把赚来的钱全投了出去，，想要复制出更多项目。

后来，这些利益驱动下的催肥项目很快曝出产品质量问题。因为“背背佳”而对他信赖有加的经销商手中堆积大量库存，拉回来一批货打一张欠条，两年半时间，杜国楹从亿万富翁沦落到负债4600万。

为了翻身，2003年，杜国楹创立好记星品牌，开创了“英语学习机”这一新品类。他曾回忆，自己做“好记星”的时候，一个月赚10万，今天还这个五万，明天还那个三万，“累得吐血，头发都秃了”。

2009年，他创立了E人E本品牌。

2015年，他又创立了8848品牌，于当年7月28日发布了首款8848钛金手机，由著名企业家王石担任品牌代言人。

一年后，8848钛金手机发布新一代产品M3之际，杜国楹称，8848钛金手机上市一年，创下了销量10万部的成绩。

在一次媒体见面会上，杜国楹曾说，小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结，也将会是职业生涯的最后一个项目。

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