未来奈雪的茶希望跟更多的供应商进行商业或股权上的合作，当然也不排除会进行自建，来保证供应链上稳定性，确保价格更优惠。
【FoodBud】之前已经有过一篇内容说，奈雪的茶上市之后第一笔投资，是入股了一家供应链的公司。这家公司是新三板的挂牌公司田野股份，此次募资主要是为了补充流动资金和偿还债务。
在田野股份的这一轮定增中，奈雪的茶以3864万元，认购了1200万股，而沪上阿姨以322万元，认购了100万股。
奈雪的茶、沪上阿姨和茶百道已经跻身前三大客户
根据田野股份的2021年半年报来看，十大股东的情况如下，按照奈雪的茶认购的1200万股份来看，奈雪的茶会跻身田野股份的第三大股东。
2021年上半年，田野股份的前五大客户中，奈雪的茶是第一大客户，采购额度有4292万元，占比为19.6%，其次是茶百道采购额度为3486万元，第三名的客户为沪上阿姨，采购额为2438万元。
根据田野股份的2020年年报来看，奈雪的茶是其第二大客户，全年发生的采购额为2565万元，占田野股份全年营收的比例为9.63%。田野股份的第五大客户是四川的茶百道，去年的采购额有1648万元。
2019年的时候，田野股份的前五大客户中，唯一的一家茶饮品牌是COCO都可。
田野股份的业务情况和财务数据：想从新三板转战A股
田野股份专业从事热带果蔬的加工，主要产品包括热带原料果汁、速冻热带果蔬等。2015年2月田野股份挂牌新三板，顺利进入创新层，2015年5月8日变更为做市转让，16倍PE，市值约7.8亿
2019年7月，田野股份发布关于终止上市辅导的提示性公告。公告显示，田野股份与华龙证券于2018年2月签署了《华龙证券股份有限公司与田野创新股份有限公司关于首次公开发行A股股票并上市之辅导协议》，并向中国证券监督管理委员会广西证监局报送了首次公开发行股票并上市辅导备案材料，于2018年3月16日取得了广西证监局《首次公开发行股票辅导登记表》。想从新三板转战A股，还未成功。
该公司的主营业务是热带果蔬的加工，主要产品包括热带原料果汁、速冻热带果蔬、果蔬罐头。公司上游行业是热带果蔬种植业。原料果汁下游客户是食品饮料企业，如农夫山泉、可口可乐等。速冻热带果蔬的下游客户主要是冷链物流服务商，最终用户是餐饮、烘焙、乳制品等行业。
1、种植模式：该公司主要采取统一种植和销售，农户分散管理的种植模式。热带水果尤其是西番莲、火龙果等种植投入和技术要求较高，农户受制于资金和技术很难大面积种植。公司通过发挥资金优势和技术优势，统一进行土地平整、种苗培育和规模化种植。种植完成后由农户包片负责修枝、施药、施肥等日常管理，公司统一提供农机具、肥料、农药和技术指导。水果成熟后由公司统一组织采 摘和对外销售。
2、采购模式：该公司的原料果蔬采购对象包括自有基地、自然人和进口等。主要从自然人供应商处采购原料果。公司的自然人供应商具备一定的种植面积、资金实力和销售渠道，与合作种植户、运输、装卸人员等有稳定的合作关系。公司自2015年开始从出口国加工企业和水果进出口贸易商行 进口榴莲开发速冻榴莲、榴莲冻干等产品。
3、生产模式：该公司采取季产年销、以销定产的生产方式。公司销售部门根据年度经营计划、预 计需求量和价格、客户要求产品品质和交货时间等制定销售计划，报总经理办公会，经生产部、采购部、财务部等相关部门讨论后制定生产计划，并向生产部门下达。日常生产中，生产部与品控部、采购部、财务部根据原料价格、生产能力及工艺流程等共同制定月计划、周计划，并进行相应的生产调度、管理和控制，及时处理订单在执行过程中的相关问题，以达到对外成本控制、产品质量和计划完成率等方面的考核要求。此外，公司部分速冻果蔬委托外协单位进行生产加工。
4、销售模式：该公司的销售主要采取直销模式。公司原料果汁主要客户为饮料生产企业。公司的 速冻果蔬主要客户为食品加工企业，客户具备一定的冷链配送和加工能力，能够对速冻果蔬进行存储、分装、加工等处理，再行销售给烘焙、餐饮、乳业等最终用户。公司的鲜果客户主要为农产品流通服务企业、自然人等。
田野股份2021年上半年营业收入为2.2亿元，同比增长105.2%，预计全年的收入会到4.5亿元。归属于挂牌公司股东的净利润为3867万元，同比增长423.3%。上半年的营收基本上快赶上2020年的全年收入。
2020年全年的营业收入为2.7亿元，同比下滑8.3%，主要原因是受疫情影响，进口榴莲业务收入大幅下降。净利润为2186万元，同比增长8.4%。
其中营业收入中，原料果汁、速冻果蔬和鲜果的业务收入分别为1.5亿元、4715万元和1194万元。
奈雪的茶投资逻辑：未来不排除自建
田野股份属于是奈雪的茶供应链三层架构里面的第二层，第一层是农业，主要是茶农和果农。
第二层叫处理者，处理者要对水果进行清洗，有些水果清洗完以后就可以提供给奈雪的茶，而有些水果，比如草莓、芒果，需要进行去皮或者切块，甚至有些要打碎之后进行冷冻或者冷藏处理以后再送到奈雪的茶的物流中心，这种企业是水果处理者。
奈雪的茶主要会跟第二层合作，这种合作不局限于股权上的合作，也包括商业上的长约，在这个合作中最重要的不一定是价格的绝对低，更重要的是应对可能发生的供应冲击，确保供应稳定，这就需要进行深度的合作。
未来奈雪的茶希望跟更多的供应商进行商业或股权上的合作，当然也不排除会进行自建，来保证供应链上稳定性，确保价格更优惠。
品牌推荐
相关推荐
